來源：經(jīng)濟日報

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日期：2024-06-08

今年以來，我國外貿(mào)走出了一條殊為不易的反彈曲線。外貿(mào)勢頭向好，既與我國經(jīng)濟運行持續(xù)回升向好息息相關，也離不開廣大外貿(mào)主體的艱苦努力，特別是廣大民營企業(yè)積極開拓新市場，不斷提升品牌影響力。

積極布局

近年來，民營企業(yè)外貿(mào)主力軍作用不斷凸顯。一季度海關數(shù)據(jù)顯示，每10家有進出口記錄的外貿(mào)企業(yè)，差不多9家是民營企業(yè)。

“民營企業(yè)實力顯著增強，已具備資金、技術、人才基礎，有能力在國際市場上拓展業(yè)務?！敝袊嗣翊髮W國家中小企業(yè)研究院副院長、國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院研究員孫文凱表示。

格林美集團董事長許開華對此十分贊同。2018年，格林美聯(lián)手全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)設立印尼青美邦公司，結(jié)合自身技術優(yōu)勢和當?shù)刭Y源優(yōu)勢開展紅土鎳礦生產(chǎn)鎳鈷錳電池原料項目。2023年，項目一期工程出貨27050噸金屬，進一步穩(wěn)固企業(yè)的全球核心競爭力。

萬興科技副總裁朱偉介紹，公司在成立之初就積極布局海外，依靠自主知識產(chǎn)權(quán)站穩(wěn)腳跟，業(yè)務覆蓋200多個國家和地區(qū)，海外市場營收占比超90%。

聚焦新基建、云網(wǎng)算力等服務的中貝通信集團在2019年成立國際公司，目前已設立6家海外分公司。集團國際公司負責人表示，出海有助于企業(yè)擴大規(guī)模、增加收入，學習先進技術，增強抗風險能力。

政策端也在持續(xù)發(fā)力。例如，四川省出臺支持民營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大10條措施，在融資、降低物流倉儲成本等方面給予幫助；湖北省成立“走出去”企業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，為大中小企業(yè)抱團出海搭建平臺，并積極在國內(nèi)外工程類會議、活動中宣傳推薦優(yōu)秀民營建筑企業(yè)。

拓寬領域

中貝通信集團國際公司負責人表示，企業(yè)出海主要依靠技術優(yōu)勢，為客戶提供高質(zhì)量、高效率的解決方案。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，中貝通信正積極拓展智算業(yè)務，實現(xiàn)收入持續(xù)增長。

萬興科技走的是“自主研發(fā)、自主品牌、自建渠道”路子。朱偉告訴記者，下一步，公司計劃實施品牌升級和整合，深入本地化細分市場，提升品牌傳遞的寬度與準度。

還有一批企業(yè)選擇在海外延長產(chǎn)業(yè)鏈，吸納優(yōu)質(zhì)資源與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。寶業(yè)湖北建工集團董事、投資公司總經(jīng)理張健告訴記者，以承建海外大型項目為契機，公司在施工過程中，同步在當?shù)亟ㄔO配套的商砼站、鋁合金門窗車間、采石場等制作車間，參與當?shù)亟ㄖ袌??！皣鴥?nèi)的產(chǎn)能優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、門類齊全優(yōu)勢增添了我們出海的底氣。”張健說。

民營企業(yè)出海，除了豐富當?shù)厥袌龉拖M選擇，也在創(chuàng)造就業(yè)、培養(yǎng)人才、推動轉(zhuǎn)型升級等方面實現(xiàn)共贏。

許開華介紹，格林美以“產(chǎn)業(yè)+科技+文化”融合投資發(fā)展模式出海，在印尼建成高技術鎳資源產(chǎn)業(yè)園，建設濕法冶金與新能源材料創(chuàng)新中心，為當?shù)匕l(fā)展提供技術支撐。

從初級產(chǎn)品出海到技術出海，從代工出口到品牌出海，從承攬項目到產(chǎn)業(yè)鏈出海、標準出海，民營企業(yè)“走出去”的邊界不斷拓寬，層次不斷提升。孫文凱分析，民營企業(yè)出海呈現(xiàn)以技術驅(qū)動提高新興技術領域國際競爭力、以塑造品牌提高海外市場認同度和適應性、以數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)資源高效配置和成本優(yōu)勢等趨勢。

應對挑戰(zhàn)

民營企業(yè)出海有自身優(yōu)勢。孫文凱認為，民營企業(yè)決策流程簡短，能快速適應國際市場變化及時調(diào)整戰(zhàn)略，搶占先機，且具備較強的創(chuàng)新能力，善于進行產(chǎn)品和服務的本地化創(chuàng)新，建立競爭優(yōu)勢。

但相比國際知名企業(yè)，民營企業(yè)品牌影響力不足，一定程度上限制了擴張能力。國際招投標項目競爭激烈、企業(yè)間壓價嚴重、海外產(chǎn)業(yè)配套不足、融資服務有限等仍是影響民企出海信心的現(xiàn)實因素。

“進入新市場后，需要企業(yè)提高跨文化管理和國際化運營能力。”孫文凱建議，民營企業(yè)應在出海前進行充分調(diào)研，評估風險與機遇，明確出海目標，制定符合自身發(fā)展的國際化戰(zhàn)略。

朱偉告訴記者，萬興科技計劃在打造標桿成熟區(qū)域市場的同時開發(fā)新興潛力市場，降低對單一國家的收入依賴，并加強對全球突發(fā)事項的應對機制建設，提升風險管理能力。

中貝通信集團國際公司在提高本地化運營能力、加強匯率風險管理等方面優(yōu)化海外布局。公司相關負責人表示，希望有關部門進一步簡化海外投資審批流程、降低審批門檻，減少企業(yè)成本投入，同時對海外投資企業(yè)給予一定的稅收減免或優(yōu)惠。